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O2O风云再起百度糯米当如何入局

发布时间:2019-03-12 18:26:01 阅读: 来源:蝶阀厂家

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百度糯米携200亿入局O2O近期成为又一行业重磅,百度CEO李彦宏亲身为百度糯米站台宣布力挺。随着百度糯米再启战局,O2O的三国杀战局极可能再度风云四起。

互联网的变化真是挺快,全部2014年,其实百度糯米还是略显低沉,受制于被收购后的磨合对接,高层对百度糯米发展方向的游移不定,百度糯米的市场份额不断被美团和大众点评蚕食。2014年的O2O格局并不是期望中的三国杀,说是双寡头也不为过。

但是得到200亿投资的百度糯米再也不是被人揉捏的软柿子啦,可以满血复活,重新开战了。固然,不知道是不是遭到200亿的刺激,7月8日传言美团将取得新一轮10亿美元融资,战局是愈来愈刺激了。不出意外的话,近期大众点评也会有新的融资和对策跟上来。

大战在即,风云四起

1年以来,O2O战局一直在产生变化。2014年如果还可以被认为是团购之战的话,到2015年格局已产生了天翻地覆的变化。

美团选择了用猫眼、酒店、外卖等细化领域耕耘垂直市场,就像放出去很多舰队,期望单个产品到达极致,终究实现合围之势。在与本地商户关系上,美团以量取胜,覆盖足够多的城市和足够多的商户。2015年,美团发力的方向仍然几点并进,同时也开放平台接入到家等服务进行流量变现。

大众点评则采取了平台化发展模式,试图买通从决策到交易的全部O2O流程,进一步深入到商户内部,陪着其在点评时期积累下来的优良商户一起顽耍,大众点评在垂直行业领域也在深耕,不过跟美团完全自己做的方式不一样,采取合作和自营统筹的方式。大众点评的优势是开放的架构,和深度覆盖了一群相对高端的商户和消费人群,正在向下游延伸。

而百度糯米确认的新思路,则是希望通过建立会员+来与商户获得更多勾联,完成营销、数据、交易等多层面合作,之前百度糯米通过力度比较大的市场推行活动,和百度系产品的导流,和造节,在触达用户方面也付出很多的精力。新的资金注入以后,之前很多与商户的深度合作可以更快落地。

从长远来看,如果美团、大众点评、百度糯米都能达爱情童话故事成其预设的目标,未来肯定是各领风骚的格局。更多垂直型创业公司会从其中孕育出来,或直接在其平台上生存。

但是未来很美好,现实很残暴。由于现在O2O战局中分为常量竞争和变量竞争两个部份,比如团购、和针对某一些细分行业领域的斗争已到了常量竞争阶段,虽然不至于你死我活,但抵命厮杀是不可避免的。只有稳固常量竞争以后,才有机会去依照各地预设的方向去扩大变量、增量市场,比如大数据、行业整合、深度营销等等。

去年3四陆风汽车月开始各家就招兵买马掀起的战争,今年只会继续升级。对目前略显劣势的百度糯米来讲,只有在这场厮杀中站到最后,才有资历谈未来,而如何在厮杀中保全自己,就成为值得沉思的事情。

如有诸葛亮会给糯米支啥招?

面对双寡头的O2O市场,百度糯米要想破局,最聪明的做法应该是什么样?

盘点当下O2O的三国杀战局,虽然美团和大众点评与三国中曹操和孙权其实不存在对应的关系,但是百度糯米的现状却非常像刘备。起家之初,刘备权势最弱,在诸葛亮的建议下,刘备与东吴结盟,火烧曹操,终究三国鼎立。

一样,在我看来,如果百度糯米希望早日立足,应当用诸葛亮当年那招,和大众点评分进合击,发动一场赤壁之战。当年的孙权、刘备同盟对抗曹操的大战,成为改变历史的关键节点。战争失利的曹操完全失去继续称霸的机会,三国鼎立格局成形。如果百度糯米与大众点评在三四线市场同时出击,一样可以摧毁美团的大粮仓。

周鸿祎在前几天说,要一夜情的客户还是长时间情人的用户。在三四线市场,美团的用户基本都以寻求便宜和低价为第一目的,如果其他平台有更低折扣,会很快迁移过去,用户黏性低,这也就是周鸿祎所说的一夜情的客户。

与此同时,美团在三四线市场的市场份额超过50%,而且涉足外卖、旅游、酒店、电影等多条阵线。美团由于团购模式的弊端,一直让商户颇有怨言,糯米如果能结盟大众点评,携会员+概念,加上200亿资金投入,在三四线市场从诸如餐饮等领域集中资源攻其一点,应当可以抢下一大块。市场格局也可能向着有利于百度糯米的三国鼎立的方向发展,433的市场格局也并不是不可能。

固然,百度糯米如果真想学诸葛亮,如何说服大众点评合击,这需要考验百度糯米的智慧,也取决于在三四线市场正恢复狼性的大众点评能否看清楚目前的情势,愿意与百度糯米一拍即合。

虽然3家现在有交集,但我觉得终究还是会走向不同的路,而且O2O全部盘子挺大的,这几家并不会吃掉所有份额。根据艾瑞2014年《中国综合类本地生活服务电商市场行业发展报告》显示,2015年中国本地生活服务O2爱情视频O市场规模将到达3091.8亿元,女生艺术照2017年到达4545.1亿元,预计到2020年,其市场规模有望突破万亿元。