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3000余个经销网点阳光照明足迹遍布祖国大江南北【生活热点】

发布时间:2019-06-11 18:50:27 阅读: 来源:蝶阀厂家

过去一年,阳光照明市场开足马力,以“全品类 全渠道”的大战略进行布局,先后举办“春风行动”(18站)、“丰收行动”(16站)、工程渠道招商会(15场)、乡镇工厂店招商会(12场)、终端门店爆破活动(8场)和工厂购活动(2场)。

足迹遍布祖国大江南北,其渠道活动频率之高、密度之大。阳光照明表示:“目前,阳光照明国内营业收入约占总营业收入(56.16亿元)的18%,在国内已有3000余个经销网点。”

2019年,作为阳光照明进军国内市场的第十四个年头。阳光照明表示,公司将致力于推进国内七大区域的渠道拓展,加强对地产企业的战略合作,同时提升隧道照明的市场份额。

五大竞争优势托起阳光照明成本管理优势

阳光照明通过运用传统照明的成本管理理念,集合 LED 的半导体技术和产业特色,以目标市场为导向构建合理的成本模型,系统地优化 LED 芯片封装成本模型、热管理结构成本模型、电子驱动成本模型,有效地整合供应链系统、品质管理系统,保持成本领先优势。

据阳光照明透露,2018年智能灯具的销售额约5000万元,毛利率在20%—30%。公司预计2019年的毛利率较2018年略有提升。

营销渠道优势

报告期内,阳光照明加大了市场投入,细化渠道建设。

国内市场创新渠道模式变革,加大品牌投入及渠道下沉,积极加大工程新领域布局;大客户系统入围招商、龙湖、旭辉、大唐、中梁、融创等地产百强企业灯具集采项目,中标深圳地铁、杭州地铁、苏州地铁、南方电网、华为等标志性项目;积极布局智能家居照明,和阿里、京东等互联网公司开展智能灯泡项目合作;海外市场依托于美国、比利时、德国、法国、澳大利亚等销售公司,拓展零售和工程业务。

规模优势

阳光照明已建立了浙江上虞、福建厦门、江西余江、安徽金寨四大基地,2018年达到了4.2亿盏LED 光源和1亿套LED灯具的年生产能力。在球泡类产品和灯管类产品上,公司某些单品已经形成规模。未来几年公司将通过产品设计、工艺设计、设备设计的综合优势,建立有阳光特色的自动化生产线,提升效率,降低成本。

对此,近期阳光照明透露,预计未来三年,阳光照明的产能年增长率约为10%—20%。

专利及专有技术优势

一直以来,阳光照明重视知识产权和专利技术,且还是国家知识产权总局评定的首批“全国专利试点企业”。据2018年财报显示,阳光照明目前获授权国家专利453项,其中获授权发明专利72项,国内实用新型专利209项,获得国外专利3项,主持、参与起草国家标准42项。

研发技术优势

阳光照明拥有国内照明行业首家国家认定技术中心,设有国内照明行业首家博士后科研工作站,拥有国家认可实验室和产品检测中心,具备材料研究、设备研发、产品设计等综合研发实力,产品已获得美国 UL、FCC、欧洲 VDE、CE、GS、TUV、加拿大 CSA 等 50 多项国际标准认证。

现今,阳光照明在原有的上虞和厦门研发基地的基础上,将江西和安徽升级为研发基地。同时,新设杭州研发中心,继续投入上海研发中心建设,让研发成为公司不断发展的重要动力。

在光鲜亮丽的财报数据背后,源于阳光照明数十年来积累的诸多优势。展望2019年,阳光照明透露,2019 年阳光照明经营计划为营业收入 60.00 亿元,营业成本 45.30 亿元,费用合计为 10.22 亿元,归属于上市公司股东的净利润为 3.80 亿元。国内市场要持续品牌投入,终端形象升级,以家居流通、商用户外、电工电器全渠道并进战略,尽快扩大市场份额。海外公司通过自主品牌的团队力量加强和并购整合两种模式加快品牌业务建设。

此外,阳光照明也表示,希望能通过几年努力,实现自主渠道和非自主渠道收入比例达到 2:1,灯具与光源收入比例达到 2:1。

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