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优视动景UCWEBCEO俞永福创业投资

发布时间:2021-01-20 11:16:04 阅读: 来源:蝶阀厂家

今天是我跟百度合作三年一个月零一天的日子。三年的合作过程中,大家都是合作的非常非常愉快。为什么呢?这里面我们是最大的一个合作伙伴,因为这个跟执行和速度相关。这两年也感谢百度的王菲和很多同事们的帮忙。本来我今天作为创业者,不太适合讲融资的话题。可能我看到这个题目的时候,应该来安排移动互联网,因为这块我比较熟。既然考虑到我之前的工作背景,做了六年的VC.既然安排了我就认真做了一下攻克。分享分几个部分吧。第一个是讲一下UCWEB的融资过程跟大家做一下介绍。UCWEB是非常非常典型的技术型的创业公司。应该是非典型性的代表了。这样,我简单介绍一下UCWEB的发展过程,然后再介绍一下融资的情况。

俞永福:UCWEB,我们现在是四个创业者。最原始的两个创业者我们的创始人是出资于亚信的创业团队,在工作了几年之后,都有一个梦想,想做自己的事情。经过准备之后,在2004年的8月份成型。我认为这两个创始人是在2005年底和2006年初。我最开始用这个之后,我认为这个对我工作和生活是支持,我找到了这个团队,但可惜经过2006年整年,当时团队不光跟联想投资在谈,基本上跟在中国能够数得上名的VC都谈过,包括洪山,而且洪山还出了两张机票钱请他们到北京来沟通。但很可惜,经过一年的时间没有融到资。包括联想投资,我们最终的决策,2比2,没有通过这个项目。所有的VC,都没有去投。那我自己做了六年的投资之后,有一个欲望。始终有一个情节,说做副驾驶,我自己开车。那之后我就觉得不适合去融资,之后我去找了一个熟悉的朋友,就是金山CEO雷军,做了一次天使投资,这是解决了投资向创业的第二个阶段。这一轮我们拿的是天使投资。那在2007年的陈兴投资投了一千万美元,然后我们从最初的30人到今天的210人。一是努力,第二个是比较运气。这是第二个上了台阶之后拿到的一个支持。我相信到2009年在我们走第三个阶段的时候,公司还是要扩张。这个会是看2009年或者是好的情况下会再融资。这个是最典型的一个案例。那在这儿我为什么划这样的图呢?所有的企业要经历过什么样的事情?我自己总结,第一关是产品关,第二关市场关,第三关是管理关。为什么这样安排呢?再一个阶段,只解决一个问题,其他问题都可以忽略不计。在第一关最重要的不是说我们做的有多么详细,系统,战略规划,没用。最重要的就是你的产品服务能够解决需求。我认为这个不是对与错的问题,是红与蓝的问题。如果解决这两个问题,就是天才。那我们的两个创始人就是天才。

我们当时15个人,两个前台,其他都是技术。许多花一分钱推广,就是靠用户的口碑相传。就是产品关我认为是最难的一关,就是不确定性的一关。第二个关就是如何把它迅速的放大,这里面最重要的两个要素一个是营销团队的执行力,就是王菲刚才说的狼性的问题。第二个就是要在能力方面,相对比较完整。有人考虑营销方面,有人考虑技术方面,都要考虑。但到第三个阶段,所有创业公司就要解决管理关,并不是说市场不重要了,就是说在这个阶段最重要解决的就是在管理关。我认为长到这个阶段,是有足够的资源足够的品牌去吸引更多的资源,这时候要一个企业组织。第二个,这时候不能再蒙着他,是需要一个非常清晰的系统化保证你的连贯。第三个就是管理,如何保证是一个系统的平台。这是我认为的三关解决的一个要素。那再回到这一页。既然这三关我们解决不同的问题,每个阶段我认为的资源肯定是不一样的。产品关是要服务,去证明被用户所接受的。这个时间段你非常非常不确切。比如说雷军投的VANCL等,这公司的今天和原来是非常非常不一样的。第二个,就是公司有资本和资源。我觉得产品关这个阶段,如果你能找到天使投资,一定去找天使投资。第二个阶段,市场关,肯定不是天使投资能解决的。那这时候机构投资的资金是足够了。还有一个好处就是你现在需要被动的进行规范性。因为每个人都有惰性,我们在前面打拼的过程中,我们对于很多规范性的问题,并不是那么的重视。那今天有了机构投资,那就被迫要进行规范化。那到了第三关,肯定就更大。这时候机构投资已经不用考虑,找需要的人,包括你收购公司都可以。所以说在这三个阶段,我认为去找到的资金资源我认为是不太一样的。另外一个总结,就是关于融资的准备的问题。

其实融资,我经常会问朋友三个问题。第一个,你有没有找过融过资的人去学习一下?因为融资本身需要特殊性,需要经验的分享。如果你找没有融过资的人,那阶段会更长。第二个,不是你提交计划就能够拿到钱。最有效的方法就是你找到一个有信誉的朋友帮你找到。第三,融资的时间非常长,你是不是准备好了。当然我们换个角度,关于投资标准,这个应该问陈总,IDG机构或者是其他的投资标准,我觉得雷军的总结还是非常好的,创业十大标准,这个可以在雷军的博客上可以去看到。第三部分是关于UCWEB的介绍UCWEB本身是国内领先的手机软件技术服务公司,都是免费的给大家使用,前面的朋友是在PC互联网打拼,UCWEB是在移动互联网上打拼。UCWEB是你装了,可以使用互联网上的搜索、视频等一系列服务。这是目前UCWEB的主要功能,第一个就是互联网,在PC上处理你可以处理的工作。第三个是导航,包括我刚才在处理我的一些个人邮件。当然我说了这么多,我今天第一个是百度邀请我一定要来,第二个也认识更多的朋友。这个介绍并不详细,所以说最重要的还是要让大家来体验一下。用手机下载来体验,如果有什么样的建议和意见,可以给我写Email。

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