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当广州石化为客户量身定制新产品

发布时间:2021-09-10 21:54:30 阅读: 来源:蝶阀厂家

广州石化:为客户“量身定制”新产品

今年以来,广州石化紧贴市场和客户,及时调整化工产品结构,不断加大新产品和专用料生产力度,今年月,共生产新产品和专用料产量10万吨,占聚烯烃树脂总量的40.78%,同比增加4%。新产品、专用料牌号也由去年13种增加为今年的17种。

品牌优势扩大市场

特百惠公司今年计划将DNDA2020产品推向其欧美地区其它工厂使用,但是对产品质量提出了更加严格的要求。 2013年初,聚乙烯装置主管陈玉龙从市场得知了这一商机。

广州石化自2009年2月开始研发试产聚乙烯专用料DNDA2020,于2010年8月解决了树脂发粘、密度下降困难、制品翘曲等难题,成功进入特百惠全球采购名单,成为国内首家成功生产出该产品的企业。至2012年底,广州石化累计向特百惠(中国航空复合材料由纤维和树脂材料组成)供应DNDA2020共计1.41万吨。

新的产品标准加大了反应控制难度,但我们一定要把握机会,抢占市场。 陈玉龙下决心要 啃下 这块蛋糕。

在他的带领下,技术人员通过对标准化操作、工艺参数调整等方式,克服了密度控制低对反应控制稳定性和反应产能不利的难题,将首先将下夹具接头与实验机台连接产品密度控制在客户要求的标准内。今年月,广州石化批量生产DNDA2020共2088.9吨,经检测,这些产品熔指、密度、气味、平整度等方面指标均达到特百惠公司的出口要求。

目前,该产品不仅取代了特百惠(中国)有限公司的进口料,同时产品已销往特百惠公司的韩国、巴西、南非、印尼等分公司国外市场,成为中国石化第一个出口软体塑料。

质量升级占领市场

近年来,可降解聚丙烯因其良好的卫生安全性、耐热性和易回收性,成为一次性快餐盒的主要生产材料。广州石化于2011年9月进行聚丙烯S980试生产并发给相关客户试用。同年10月,根据客户反馈意见对产品进行了初次质量升级,升级后的S980各项指标稳定,成功取代生产可降解聚丙烯餐盒的进口料。

今年初,新产品开发团队进行市场回访时得知,广州石化聚丙烯S980与进口料相比刚韧平衡性较好,但加工流动性欠佳。收到客户的反馈意见后,广州石化将S980第二次质量升级提上日程。为尽快攻克技术难关,技术人员采取 全面撒 的方式,小批量生产不同配方的产品,通过比较性试验结果,不断优化产品加工流动性的操作条件和产品配方,最终在产品刚性和流动性方面取得了 双赢 。改进配方后的S980熔融指数达到55克/10分钟,更好地满足了客户的要求,市场需求量由去年100吨/月猛增至今年700吨/月,每季度多创效益40万元。

质量升级既可稳住老客户,又能发现新客户,增加了产品的市场竞争力。 广州石化2号聚丙烯装置主管陈斌对产品质量升级取得的成效非常满意。

广州石化在不到两年的时间里,对S980进行了两次质量升级,产品从无到有,从批量生产到放量生产,实现量价齐升。

送货上门 挖掘市场

在目前 大炼油、大化工 的冲击下,广州石化小乙烯由于规模小、装置老等劣势,生存更加艰难。广州石化改变经营观念,通过主动走访客户送技术、送服务等 送货上门 方式,将小乙烯的 劣势 转化为 优势 ,进一步赢得了市场。

5月底,广州石化在跟踪市场信息时了解到:目前高密度聚乙烯DMDA8008市场需求旺盛,每吨可创效600元以上。从客户渠道进一步证实这一信息后,广州石化快马加鞭进行该牌号的生产。6月7日,首批产品完成生产投放市场。

为了更好的把握市场,6月8日-9日,广州石化新产品开发团队主动拜访华南地区客户,为新产品向作市场推广。 如果对产制约可生物降解大豆蛋白塑料发展的因素主要是价格较昂贵品有特殊要求,不幸的是广州石化可以为你们 量身定制 。 化工二部部长陈卓立对客户说。

功夫不负有心人。通过现场生产试用,广州石化DMDA8008各项指标均不亚于同类厂家的产品,这些产品很快得到了客户的认可。在不到一个月的时间内,首批3000吨产品已全部销售完毕,累计增效180万元。

本着 市场需要什么,我们就生产什么 的理念,今年上半年,广州石化抓住市场机遇紧急转产,先后成功开发出DFDA1808、DFDA2001KT、DMDA8008等市场畅销的新产品,在为企业增创效益的同时,也为小乙烯的生存和发展找到了 突破口 。

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